FAZO Reklama hisobotida eng ko‘p ko‘rsatiladigan raqam — lid narxi. U tushunarli, uni oson solishtirish mumkin va u tushganda hamma xursand bo‘ladi. Muammo shundaki, bu raqam biznesning pulini emas, faqat marketingning ijrosini o‘lchaydi.
Arzon lid qayerdan chiqadi
Meta algoritmi siz so‘ragan narsani beradi. Agar maqsad "lid" bo‘lsa, u sizga forma to‘ldirishga eng moyil odamlarni topadi. Bular ko‘pincha hamma joyda forma to‘ldiradigan, narxni so‘rab keyin yo‘qoladigan yoki umuman sizning byudjetingizdagi mijoz bo‘lmagan odamlar bo‘ladi.
Natijada akkauntda go‘zal manzara paydo bo‘ladi: 100 ta lid, har biri $1.5. Sotuv bo‘limida esa boshqa manzara: 100 tadan 60 tasi telefonni olmaydi, 25 tasi "shunchaki qiziqdim" deydi, 13 tasi gaplashadi, 2 tasi sotib oladi.
Haqiqiy narxni qanday hisoblash kerak
Bitta formula hammasini joyiga qo‘yadi: sarflangan pulni lidlarga emas, sotuvga bo‘ling.
Lid narxi — marketing raqami. Mijoz narxi — biznes raqami. Qaror ikkinchisi bo‘yicha qabul qilinadi.
Yuqoridagi misolda: $150 sarf, 2 ta sotuv — mijoz narxi $75. Endi boshqa kampaniyani olaylik: lid narxi $6, 25 ta lid, sarf yana $150. Ammo bu lidlarning 8 tasi gaplashgan, 5 tasi sotib olgan. Mijoz narxi — $30. Ikkinchi kampaniya hisobotda "qimmat" ko‘ringan, aslida esa ikki barobar arzon.
Nimani o‘zgartirish kerak
- Hisobotga "sotuv soni" va "mijoz narxi" ustunlarini qo‘shing. Faqat shu ikki ustun ko‘p qarorni o‘zgartiradi.
- Lid sifatini har hafta sotuv bo‘limi bilan birga belgilang: qaysi kampaniyadan kelgan odam gaplashdi, qaysinisidan yo‘q.
- Formada bitta saralovchi savol qoldiring — byudjet, muddat yoki hajm. Lidlar kamayadi, sifat ko‘tariladi.
- Meta’ga sotuv haqida signal yuboring (Conversions API yoki oflayn konversiya). Algoritm forma to‘ldiruvchini emas, xaridorni qidira boshlaydi.
Qachon arzon lid haqiqatan yaxshi
Agar mahsulotingiz arzon va qaror tez qabul qilinsa, ko‘p va arzon lid to‘g‘ri strategiya. Muammo qimmat va uzoq o‘ylanadigan mahsulotlarda boshlanadi: ko‘chmas mulk, avtomobil, B2B, ta’lim, qurilish. U yerda sotuv bo‘limining vaqti eng qimmat resurs — va uni sifatsiz lidga sarflash reklamadan ham qimmatga tushadi.